Эффективные переговоры являются ключевым моментом любого бизнеса. Чаще всего, именно от умения сотрудников различных компаний вести сложные переговоры напрямую зависит прибыль.
В рамках первой в Украине программы для ответственных руководителей, строящих свой бизнес на эффективной модели продаж «
Лидерство в продажах. DRIVER» предлагаем Вам посетить интенсивный тренинг «Профессионализм в бизнес-переговорах».
Отлично подходит для:
Собственников компаний и предпринимателей
Заместителей директоров по маркетингу и продажам
Руководителей, строящих свою карьеру в большом бизнесе
Старших менеджеров по продажам
Супервайзеров
Руководителей, строящие системный устойчивый бизнес
Всех, кто хотел бы проводить успешные переговоры, усовершенствовать своё умение влиять, убеждать, добиваться своего результата в общении.
ПРОГРАММА:
ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯ О ПЕРЕГОВОРНОМ ПРОЦЕССЕ
1 час
Что такое «переговоры» и когда их использовать как инструмент достижения цели
Четыре необходимых условия для начала переговоров
Виды стратегий vs. результаты переговоров
Выбор переговорной стратегии в соответствии с краткосрочными и долгосрочными целями
Критерии успешных переговоров
До / во время / после переговоров
80% УСПЕХА – ЭТО ПРАВИЛЬНАЯ КОМПЛЕКСНАЯ ПОДГОТОВКА К ПЕРЕГОВОРАМ,
2 часа
Постановка целей, приоритеты и переменные
Что такое «крайняя позиция» и как её определить?
Как и Что анализировать до старта переговорного процесса: внешние факторы и внутренняя информация
В чём разница между «Интересом» и «Позицией» сторон?
Техника достижения соглашения
Технология позиционирования: как это делать и на что это влияет
Психологическая подготовка
ПЕРЕГОВОРНЫЙ ПРОЦЕСС КАК ТЕХНОЛОГИЯ
3 часа
Определение истинных разногласий и как с ними работать
Разработка и оценка альтернатив. Определение лучшей комбинации
Планирование переговоров
10 правил торга
Структура переговорного процесса: позиционирование à тестирование альтернатив à презентация выгод à соглашение
Завершение переговоров и фиксация договорённостей
Действия в тупиковой ситуации
Как правильно распределить роли в команде
ЧТО ТАКОЕ НЕПРОДУКТИВНОЕ ПОВЕДЕНИЕ КЛИЕНТА И КАК С НИМ РАБОТАТЬ
1 час
Что такое манипулирование
Что делать с непродуктивным поведением
Бизнес-тренер:
Александр Бакка - приглашенный преподаватель BSK, бизнес-тренер, консультант, контент-лидер программы «Лидерство в продажах». Эксперт в построении системы сбыта, команды и продвижения продукта.
Дата: 20 августа 2016, суббота, 10:00-17:00
Стоимость: 1700 грн.
Для членов МАМИ скидка 7%.
Место проведения занятий: г. Киев, ул. Лагерная, 30–32, ауд. 309, Университет "КРОК".
Узнать о СОДЕРЖАНИИ программы, а также получить больше информации по всем вопросам обучения вы можете
на сайте BSK, а также по телефонам: (044) 455-69-81, (066) 734-58-09.
.jpg)
