2 дня, 9:30 – 18:00 с перерывом на обед и кофе-паузами
23-24 октября 2010, Киев, Украина
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
Тренинг будет особо интересен
- специалистам и менеджерам по продаже fmcg, фармацевтических и индустриальных компаний, занятых в В2В продажах и обучении продажам торговых партнеров-посредников;
- продавцам услуг, идей и сложных научно-технических продуктов;
- а также всем специалистам и руководителям, проводящим убедительные презентации и заинтересованным в развитии своего ораторского мастерства.
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА
Концепция
Успех многих бизнесов зависит от верного изложения предложения, идеи, концепции – позволяющего заинтересовать клиента, бизнес-партнера, инвестора.
Питчинг – продажа идеи всегда и везде – в любых удобных условиях, в любой ситуации, где можно завладеть вниманием потенциального «покупателя». Это метод, которым пользуются настоящие профессионалы, продавая идеи своих продуктов – от сценария фильма до условий бизнес-предложения, от концепта нового продукта до идеи проекта.
12-ти-«минутная» презентация © – основанная на принципах консультативной продажи высокоэффективная структура изложения информации об идее, продукте, предложении, позволяет не только форсировано продать продукт, но и создать лояльность и обучить партнеров продавать продукт. Универсальная структура 12-ти «минутной» питчинг-презентации позволяет продавать руководителям и владельцам, партнерам, торговым посредникам, пользователям и конечным потребителям.
12 «минутная» питчинг-презентация – технология новая и дающая конкурентное преимущество, уже успешно зарекомендовала себя в ряде передовых фармацевтических и индустриальных компаний.
Программа
12-ти «МИНУТНАЯ» ПИТЧИНГ-ПРЕЗЕНТАЦИЯ
- Навыки публичного выступления и работы с группой. Интерактив в презентации – залог успеха.
- Консультативная продажа. Рекомендательная продажа.
4 формата питчинг-презентации
- Питчинг – продажа здесь и сейчас, всегда и везде - в любых условиях и ситуации.
- 6 min Презентация – 6 этапов классической презентации.
- 10 min Презентация - двухактная продажа В2В – продукт как двустороннее решение.
+ 2 «минутки» – 12 min Презентация или обучающая продажа продавцам
Тренинг сопровождается практикой презентаций и индивидуальным консультированием.
ТРЕНЕР
Константин САВЧЕНКО
Chief Trainer компании TRAINING FORCE™
бизнес-тренер, консультант, коуч с более чем 15-ти-летним стажем
Master of Management Education
Тренер тренеров Техникума Торговых Тренеров© и Сертификационных Курсов «Все о DiSC»
Автор методик
ИНТЕНСИВНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ ПРОДАЖИ©
СИСТЕМНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ©
