Рекламное агентство Jung von Matt AG разработало информационную кампанию для Общества Альцгеймера в Баден-Вюртемберге (Германия). Цель кампания заключалась в том, чтобы привлечь средства для нужд Общества.
Деятельность Общества Альцгеймера в Баден-Вюртемберге (Германия) заключается в оказании помощи людям, страдающим болезнью Альцгеймера и их семьям. Работа этой организации возможна лишь благодаря пожертвованиям небезразличных к этой проблеме людей. К сожалению, суммы благотворительных взносов, которые получает организация, очень малы. Возможная причина – неосведомленность людей о такой проблеме, как болезнь Альцгеймера, или вообще о существовании Общества.
С целью достучаться до людей, агентство Jung von Matt AG предложило идею бесплатного мейлинга. Она заключалась в следующем:
Любая почта возвращает письма, которые не содержат знаков оплаты, отправителю. Если поменять местами адрес получателя и отправителя, то такое неоплаченное письмо дойдет до «псевдо-отправителя» напрямую и, что самое важное – бесплатно!
Общество Альцгеймера использовало описанную выше механику и разослало письма 900 адресатам, вписав их адреса в ячейку отправителя. Каждый адресат получил письмо, которое он якобы отправлял несколько дней назад. Единственное, что получатели не помнили, что они их отправляли. И это естественно, ведь письма отправило сообщество Альцгеймера, просто поменяв местами адрес получателя и отправителя. Такая механика еще и наилучшим способом отображала основную проблему людей, страдающих болезнью Альцгеймера – потерю памяти.
В результате кампании 35% получателей бесплатного мейлинга обратились в общество Альцгеймера по телефону, электронной почте или обычной почте. 17% воспользовались прилагаемой формой для банковского перевода, чтобы сделать пожертвования.
