Учредитель рекламного и маркетингового агентства Smartagency, Артем Малыш, расскажет о правилах, которые выделили в процессе работы с малыми предприятиями при формировании бюджета на развитие своей компании
Мы возьмем за модель для наших правил компанию, которая находится в сбытовой ориентации по отношению к рынку. Тут стоит отметить, что к традиционному маркетингу большинство малых предприятий в Украине еще не перешли, так как основная ориентация идет на продажах, а мнения покупателя пока просто некогда изучать.
Установите фиксированный процент от продаж, который вы тратите на развитие компании, включая рекламные услуги. Вы будете не тратить больше денег, чем Вы можете себе позволить.
Берите кредиты, только под готовые заказы, а не для покупки оборудования, чтоб потом его можно было загрузить работой. Гораздо выгоднее договорится с партнерами о производстве, и получить дисконт в начале на небольшие заказы, чем купить в кредит оборудование, получив больше выгоды, но в итоге недогрузив производство, что увеличивает риск остаться с кредитным хвостом.
Тратьте 10% от бюджета на развитие для экспериментов с сервисом, услугами или товаром, который вы продаете и на альтернативные каналы продвижение. Это позволит вам открыть новые фишки в своих товарах, новые каналы реализации и получить дополнительные возможности в продажах.
Для понимания кто Ваши клиенты и чего они хотят, проводите один раз в 6 месяцев маркетинговые исследования. Это позволит держать руку на пульсе и повысить свою рентабельность бизнеса на 20-30% исходя из опыта проведения исследований в Smartagency. И именно этот пункт позволит через 2-3 года стать таки компанией, ориентированной на клиентов.
Сколько инвестировать в развитие? Процитирую секрет успеха одного из предпринимателей на западе Украины, который ответил на мой вопрос: «Так чем Вы все таки отличались от тех, кто продавал с вами на одной тележке в городе продукты питания и открыли завод?». Он сказал, что в отличие от других я не спешил делать ремонт в своей квартире, покупать машину по дороже и быстро копить деньги на обучение моих детей, а вкладывал в оборот и развитие своего дела 50% всей прибыли.
По материалам пресс-релиза
