GRP – современная валюта в ООН

Использование внешней рекламы для достижения маркетинговых целей уже сегодня стало осознанным и осмысленным. Стремительно меняется наша жизнь, изменяя модель медиа потребления. Вчерашняя модель эффективной рекламной кампании уже не работает сегодня, и тем более, не будет работать завтра.
 

За изменениями и трендами рынка внимательно следят рекламные агентства, разрабатывая для каждой задачи клиента своё уникальное эффективное решение. Все чаще покупается не «железо» (количество билбордов), а эффективность: внимание потенциальной аудитории, покупателя или контакты с потребителем. При этом в качестве базовой сравнительной величины используются рейтинги (RP, GRP). 
 

Обзор рынка ООН важно и нужно делать по GRP (текущей и будущей ООН-валюте), а не только на основании традиционных подходов по SOV (Share of Voice – доля рекламного воздействия) и SOS (Share of Spend – доля рекламных затрат).
 

Агентство наружной рекламы Master AD предлагает развернутый обзор рынка наружной рекламы на основании данных, полученных от исследовательской компании Doors Consulting*.
 

Каким же потенциалом обладает национальная наружная реклама и как этот потенциал используется? Ответ на этот вопрос является ключом к пониманию уровня рекламного воздействия на целевую аудиторию в разные месяцы активности. Или как сильно и когда воздействовать на аудиторию.

Сколько же всего ООН рейтингов доступно на рынке Украины, и сколько из них было реализовано за последний год? (См. график №1)

 

Граф. 1 Общий потенциал и sold-out ООН рынка

Количество рекламного инвентаря за последний год практически не менялось, как и численность населения страны в целом, поэтому колебания общего уровня украинского GRP незначительные и находятся в пределах 270 тысяч рейтингов в месяц. 
 

Незначительные колебания общего количества рейтингов связаны с пересчетами пассажиропотоков. Занятость (проданные рейтинги) позволяет отслеживать сезонности в наружной рекламе: зимний период (январь-февраль) и начало летнего (обычно, июнь-июль). В эти периоды не только меньше клаттерность в медиа, но и часто ниже стоимость размещения. Поэтому, в это время можно с меньшими инвестициями и меньшим количеством билбордов решить задачи, на которые в «горячие» сезоны потребуется больше ресурсов. В первую очередь и заблаговременно покупаются билборды с максимальными рейтингами и адекватной стоимостью в высокотраффиковых локациях. Оставшиеся рейтинги «достаются» рекламоносителям во второстепенных локациях.

Рассмотрим, как GRР распределяются по категориям (График №2):

 

Граф. 2 ТОП10 категорий

 

Торговля стабильно занимает лидирующие позиции. Из всех рейтингов, доступных на рынке, 13% занимает категория "Реклама и Маркетинг", которая состоит в основном из зафонированных рекламоносителей (довисания не учтены). Категория «Развлечения» активно набирает рекламный вес.

Доли по рейтингам практически соответствуют затратам в категориях:
 

 

Распределение по географии:

 

 

Граф. 4 ТОП10 Городов, декабрь 2013. Распределение GRP

80% всех рейтингов приходится на ТОП10 городов. Киев лидирует с большим отрывом с долей 43% и 44% с долей инвестиций - здесь происходят самые большие битвы рекламодателей за потребителя и самый высокий клаттер. Это неудивительно, ведь по оборотам розничной торговли столица занимает объем в 13% в денежном эквиваленте от оборота всей страны (по данным Госкомстата, январь-ноябрь 2013).

 

Граф. 5 ТОП10 городов, декабрь 2013. Распределение бюджетов (SOS). 

Следующие два графика ответят на вопросы – кто именно и как покупает рейтинги в наружной рекламе:

 

Граф. 6 ТОП10 рекламодателей, декабрь 2013.

ТОП 10 рекламодателей "откусывают" 13% рыночных рейтингов, остальные 7 722 рекламодателя имеют долю в 90%.

При планировании рекламных кампаний и определении уровня рекламного воздействия необходимо учитывать как активность конкретных конкурентов, так и активность в рекламируемой категории в целом и ситуацию на рынке - как в рамках конкретного города, так и всей кампании.  В одних категориях мало рекламодателей, в других – много, кто-то более активен, кто-то - менее.
 

«GRP в скором времени станет «валютой» рынка наружной рекламы, поэтому его анализ, прогнозирование и планирование на основе уровня рекламного воздействия – важный шаг, который нужно сделать агентствам, операторам и рекламодателям», - подытожил Андрей Никитич, директор Master AD.

 

 

По материалм пресс-релиза