Чому інфлюенс-маркетинг став ключовим інструментом у комунікаціях брендів ?

Згідно з дослідженням Sprout Social, споживачі довіряють рекомендаціям блогерів більше, ніж традиційній рекламі. Це змушує бренди змінювати підходи та вибудовувати довіру через партнерство з інфлюенсерами.

Приклади на практиці:

• У кампанії Visa Holiday Offers ми співпрацювали з блогерами для просування святкових пропозицій через Reels, TikTok, Stories та спільні дописи. Кампанія перевищила очікувані результати, а вдало підібрані блогери забезпечили найкращу ефективність колаборацій із Prostor, Аврора, Epicenter та OLX. (фото 1)

• Рекламна кампанія Jacobs Baileys Cappuccino була побудована на співпраці з блогерами-мільйонниками, які через Stories та Reels ознайомили аудиторію з новинкою та ділилися власними враженнями від дегустації. Такий формат комунікації дозволив перевищити планові охоплення на 438%. (фото 2)

Довіра як головна цінність

Ключова перевага інфлюенс-маркетингу — довіра аудиторії. Люди сприймають блогерів як знайомих, чия думка має значення. На відміну від традиційної реклами, яка часто виглядає штучно, особисті рекомендації сприймаються щирими та правдивими.

69% маркетологів (Insense) вважають, що автентичність – головний фактор у виборі блогера. Якщо інтеграція виглядає надто рекламною, аудиторія може сприйняти її скептично.

Приклади:

• У кампанії L'OR BARISTA Sublime ми зробили ставку на блогерів, які природно інтегрували продукт у своє життя. (фото 3)

• Водночас у Pickwick Ice Tea ми зробили ставку на естетику та натхнення. Блогери не просто інтегрували продукт у контент, а створили атмосферні рецепти, які легко відтворити вдома. Вони показали, як просто та красиво можна експериментувати зі смаками, що відразу викликає бажання спробувати. (фото 4)

Мікро- vs. макроінфлюенсери: кого обрати бренду?

Одне з головних питань при запуску кампанії — кого залучати: зіркових макроінфлюенсерів чи нішевих мікроінфлюенсерів?

Згідно з аналітикою Radarr:

• Макроінфлюенсери (від 100 тис. підписників) забезпечують масове охоплення, але їхня взаємодія з аудиторією зазвичай нижча. Вони ефективні для підвищення впізнаваності бренду.

• Мікроінфлюенсери (10–100 тис. підписників) мають вищий рівень залученості, а їхні рекомендації сприймаються більш особисто. Вони краще підходять для кампаній, орієнтованих на продажі та побудову довіри.

Брендам важливо визначити свої цілі: якщо головне завдання – впізнаваність, варто робити ставку на макроінфлюенсерів, якщо ж ключова мета – конверсії та лояльність, мікроінфлюенсери можуть дати кращий результат.

Приклади:

• У кампанії Philips Aqua Plus ключовим елементом стало залучення низки впізнаваних інфлюенсерів, серед яких Андрій Рибак, Леся Нікітюк та Влад Шевченко. Такий підхід дозволив максимально розширити охоплення аудиторії та перевищило планові показники на +254,7%. (фото 5)

• Кампанія Philips Epilators об’єднала блогерів із різним охопленням — від 27K до 863K підписників, що дозволило протестувати ефективність як мікро-, так і макроінфлюенсерів. Завдяки продуманому брифу та органічній подачі контенту кампанія зібрала 1,6 млн переглядів, доводячи, що якість інтеграції важливіша за кількість підписників. (фото 6)

  
   

Чому важлива автентичність?

Автентичність — це не просто модне слово, а головний фактор успіху інфлюенс-кампаній. Аудиторія швидко розпізнає штучну рекламу та нещирі рекомендації.

Як зазначає Sprout Social, що 38% споживачів краще запам’ятовують автентичний контент, ніж традиційну рекламу. Це означає, що бренди повинні ретельно добирати інфлюенсерів, які природно інтегрують їхні продукти у своє життя.

Приклади:

• У кампанії Visa T2P Promo ми зосередилися на органічній інтеграції – блогери демонстрували, як легко та зручно використовувати Tap to Phone у повсякденному житті. Це дозволило зібрати 3,96 млн переглядів. (фото 7)

Інфлюенс-маркетинг – це про довіру, якість контенту та стратегічні партнерства. Щоб отримати максимальний ефект, бренди повинні дотримуватися кількох ключових принципів. 

У Havas Engage ми знаємо, як перетворити співпрацю з інфлюенсерами на дієвий інструмент комунікації. Бренди, які інтегрують блогерів органічно та стратегічно, не просто просувають продукт, а створюють довіру та лояльність своєї аудиторії — і це дає реальні бізнес-результати.