11 апреля 2012 года в 10:30 (киевское время) будет проходить вебсеминар «Успешные продажи на «В to В» рынке». Данный семинар покажет вам, как резко увеличить свои продажи – не прибегая к увеличению расходов.
Если Ваша компания работает в бизнес (B2B) секторе, то Вам хорошо известно, что крупные (B2B) продажи имеют ряд особенностей, которые отличают их от обычных продаж (частным лицам):
•Длинный цикл продаж (многочисленные встречи, в течение относительно длительного периода времени)
•Потенциальный клиент должен проконсультироваться (и убедить) с другими, до принятия решения
•Значительные споры о соображении покупки возникают в период между заседаниями, когда продавец отсутствует.
•Кроме того, крупная (B2B) продажа означает важное решение - если решение будет неправильно, это также означает большую ошибку, которую сложно не заметить или скрыть.
Эти характеристики доставляют достаточно проблем менеджеру по продажам, который должен значительно повысить ценность предложения в глазах потенциальных клиентов и дать им возможность, убедить других лиц, принимающих решения в их организации. В крупных продажах повысить ценность предложения не просто, а сорвать сделку легко. По этому, многие менеджеры по продажам просто подкупают клиентов в прямом или переносном (скидкой) смысле. Такие методы очень негативно влияют на прибыльность компаний.
Вебинар фокусируется анализе этих проблем, а так же и на решении этих проблем – видение процесса продаж и перехода на активные продажи.
Программа семинара:
1.Что такое B2B продажа?
1.1Характеристика крупной (основной) продажи
1.2Практический подход к крупным (основным) продажам
1.3Процесс продаж
1.4Управление процессом продаж
1.3Показатели управления процессом продаж
Участие в вебенаре бесплатно!
Участникам необходимо пройти регистрацию! Что бы зарегистрироваться, перейдите по ссылке.
****
«TOC sprendimai» - группа уникальных консультационных компаний. «TOC sprendimai» – уполномочена Goldratt Center for Education проводить семинары и консультации на основе Теории Ограничений. На Украине «TOC sprendimai» представляет компания «ТоЛеКо». Сайт компании: http://www.toc.lt
По материалам пресс-релиза
