28-29 февраля Украинский Маркетинг Клуб MarketingJazzz приглашает на семинар-практикум "Эффективность маркетинга и рекламы: планирование, управление, оценка".
Семинар позволит:
- Сотрудникам подразделений маркетинга и рекламы: доказать эффективность своей работы руководству, стать более результативными, а значит и востребованными специалистами.
- Руководителям всех уровней: на равных разговаривать и ставить задачи специалистам отдела маркетинга и рекламы, оценивать отдачу от инвестиций в маркетинг, более грамотно распределять финансовые ресурсы.
- Предприятиям, собственникам: повышение результативности маркетинга, скажется на повышении выручки и прибыли компании. Что важно, использование современных подходов для оценки эффективности маркетинга на предприятии позволяет получить преимущество перед конкурентами в борьбе за расположение клиента.
Семинар предназначен:
- Руководителям, отвечающим за коммерческую деятельность компании;
- Для руководителей и специалистов отделов маркетинга и рекламы.
Семинар проводит:
Кулинич Андрей профессор Moscow Business School. Член Ассоциации по развитию менеджмента в странах Центральной и Восточной Европы (CEEMAN), член Гильдии маркетологов. Является соавтором книги «Филиальная сеть. Развитие и управление».
Практикующий консультант в области стратегии, управления маркетингом и продажами в сфере B2B. Успешный опыт реализованных проектов в различных отраслях на территории России, Белоруссии и Украины. Среди клиентов такие компании «Центртелеком», «Адамас», «Веза», «Роспиртпром», «Кедр» и другие
Имеет богатый практический опыт, прошел путь в реальном бизнесе от продавца до генерального директора. Занимал высшие руководящие посты в компаниях лидерах своей отрасли.
Время проведения: с 10-00 до 18-00 (с перерывами на кофе-паузы и обед)
Стоимость участия: 1900 гривен, при коллективном участии скидка 10%
Звоните и регистрируйтесь! Детальную информацию Вы можете узнать, позвонив по телефонам: 8(048)799-58-77 или 8(067)924-65-30.
Администратор проекта Виктория Тягнырядно
Программа семинара:
1. Финансы для маркетологов
- Основные концепции измерения эффективности маркетинга: их преимущества и недостатки
- Основные финансовые понятия нужные маркетологу: дисконтирование, возврат инвестиций, виды расходов, определение приростной ценности и т.д.
- Что такое MROI и как его считать
- MROI и принятие решений в маркетинге
2. Расчет прибыльности клиента и оценка маркетинга
- Влияние показателей среднего «срока жизни» и коэффициента удержания клиентов на прибыль
- Прибыль первичных, повторных и добавленных продаж
- Принцип расчета прибыльности клиента на основе коэффициента удержания
- Принятие решений по клиентским сегментам на основе данных о прибыльности
- 4 способа увеличения прибыльности клиента
- Взгляд на лояльность клиентов через призму MROI
3. Планирование и оценка эффективности единичных мероприятий
- Маркетинговая воронка и ее влияние на эффективность маркетинга
- Виды коммуникационных эффектов и коммуникационные модели
- Продолжительность эффекта от акции
- Принятие решений при отклонении от плана
- Способы определения результата маркетингового мероприятия
4. Планирование и эффективности интегрированных коммуникаций
- Понятие маркетингового бюджета
- Способы определения маркетингового бюджета
- Данные по размерам маркетингового бюджета по отраслям
- Принципы выбора комплекса мероприятий из альтернатив
- Построение портфеля маркетинговых инвестиций
- Оценка эффективности интегрированных коммуникаций
5. Оценка эффективности маркетинга всей компании
- Различные подходы к оценке эффективности маркетинга: преимущества и недостатки
- Расчет отдачи от инвестиций в маркетинг на основании будущих доходов или текущего результата
- Основные ошибки маркетингово – рекламного планирования и пути их избегания
Практические упражнения:
1. Закрепление основных финансовых концепций
2. Расчет прибыльности клиентов и принятие управленческих решений
3. Планирование прибыльности маркетингового мероприятия и оценка его результатов
4. Разработка комплекса интегрированных маркетинговых коммуникаций на основе модели MROI
5. Расчет эффективности маркетинга компании
