На фоне кризиса обострились отдельные проблемы, давно волнующие игроков индустрии маркетинговых услуг (BTL). Интернет-ресурс slon.ru публикует мнение директора по развитию бизнеса ГК Unionlinx Group Тимофея Тополева.
"Проблема демпинга для BTL-агентств стоит острее, чем для креативных и медийных, потому что в нашем бизнесе ценообразование всегда было не таким прозрачным для клиента. Некоторые игроки стали заявлять, что работают с нулевой комиссией, хотя я уверен, что никто не будет работать себе в убыток или даже в ноль – просто в таком случае прибыль спрячут в смете.
Ярких примеров откровенного демпинга, к счастью, пока не очень много, но то, что почти каждый старается "отжаться" по максимуму – факт. Просто все это делают по-разному – кто-то через снижение комиссии, кто-то через уменьшение ставок на персонал. Некоторые ухитряются договариваться с подрядчиками даже на цены в 3–4 раза дешевле рыночных, но в таком случае нужно быть готовым к тому, что и качество проведенной акции будет пропорционально ниже. Как говорится, скупой платит дважды.
Недавно появилась новая модель проведения тендеров – электронные торги, когда клиент делает рассылку по агентствам с описанием желаемой BTL-активности, географией, и называет при этом заниженную цену, которую готов заплатить за работу. Мы, к счастью, пока с такой практикой не столкнулись. Зато успели почувствовать, что обострилась "старая" болезнь рынка – коррупция, когда заведомо решено, кто выиграет, а тендер проводится либо просто формально, либо с целью сбора идей.
Вообще же число новых брифов существенно уменьшилось, по сравнению с прошлым годом, зато увеличилось число тендеров, которые ничем не заканчиваются. На рынке бытует мнение, что такая необоснованная активность маркетинговых отделов компаний-клиентов происходит из-за желания отдельных бренд-менеджеров сохранить свое место, создавая для своего руководства видимость бурной деятельности."
Источник: slon.ru, www.btl.ru
