Собственные торговые марки стали настоящей находкой для розничных сетей в кризисный период. Они же стали отличным выходом в периоды потребительского пессимизма. Но с первыми признаками восстановления спроса имидж private label стал играть против себя.
Когда изучаешь цифры зарубежных ритейлеров о доле собственных торговых марок (СТМ) в обороте и выручке, то просто диву даешься. Создается впечатление, что супермаркеты скоро только и будут делать, что торговать товарами под своими марками. Мериться private label`ами взялись и наши северные соседи. Они измеряют долю СТМ в выручке, в общем количестве SKU (Stock Keeping Unit - идентификатор товарной позиции, используемый в торговле для отслеживания статистики по реализованным товарам/услугам.- «і»), общее количество SKU под СТМ и даже объемы продаж этих товаров в рублях.
Наши же розничные торговцы предпочитают хранить успехи в тайне. По мнению Ирины Прищепы, независимого эксперта рынка розничной торговли, в Украине распространение СТМ двигается медленно по этому пути, во многом из-за неумения сторон качественно сотрудничать.
Единственным ритейлером, раскрывшим долю СТМ в своих продажах, стал «МЕТРО Кеш энд Керри Украина». «В 2010 г. продажи СТМ продукции составили 10,5% от общего объема продаж»,- сообщила Надежда Лубнина, начальник управления корпоративных коммуникаций «МЕТРО Кеш энд Керри Украина».
Пусть это не так впечатляюще, как у лидера российского рынка (X5 Retail Group N.V. - 23%.- «і».), но в компании ставят «цели по увеличению объемов реализации продукции под собственными торговыми марками практически в два раза за ближайшие два года», а уже на данный момент в ее портфеле едва ли не наибольшее количество СТМ (в SKU.- «і») на рынке.
Как считают эксперты, показатель данного ритейлера отражает общую тенденцию на рынке. «На текущий момент доля СТМ в выручке сетей достигает 10% в зависимости от категории,- говорит Оксана Горилей, директор Eastern Consulting Group.- Для продуктов питания доля меньше, чем для непродуктовой группы. Это довольно низкий показатель по сравнению с долей СТМ в западных сетях, где выручка от реализации продукции СТМ достигает 60%».
По оценкам компании The Nielsen Ukraine, в Украине доля товаров СТМ в выборке сетей составляет всего 5,4%, что значительно ниже показателей в Европе, но при этом растет быстрыми темпами - 67,4%. Поэтому ритейлеры прогнозируют устойчивый рост спроса на «свои» марки. «Украинский рынок СТМ находится на этапе первоначального формирования,- считает Надежда Лубнина.- Поэтому спрос на товары private label стабильно увеличивается».
По мнению Оксаны Горилей, увеличению реализации СТМ также способствует то, что «сети сами осуществляют логистику и обеспечивают бесперебойное наличие таких товаров на полках в наиболее приоритетных местах торговых точек - т.н. золотых полках (на уровне глаз), на кассе, а также проводят различные промоакции и размещают рекламу СТМ в газетах, на сайтах».
Звездным часом продуктов под СТМ стали 2009-2010 гг., когда потребители были наиболее чувствительны к ценам. К примеру, по итогам 2010 г. рост продаж под СТМ составил 60-70%. «Вместе с тем в 2011 г. по сравнению с 2010 г. поддержка СТМ потребителями в крупных городах несколько снизилась, хотя и остается высокой»,- считает эксперт.
На данный момент, по оценкам The Nielsen Ukraine, наибольшие темпы роста (около 80%) СТМ показывают в таких товарных категориях, как майонез, томатная паста, кетчуп, соусы, готовые к употреблению, и растительное масло.
«Однако темпы роста продаж СТМ, зафиксированные в 2010 г. (60-70%), будут постепенно снижаться,- считает Оксана Горилей.- Очевидным является плавный рост доли СТМ в продажах сетей в долгосрочной перспективе на уровне 1-1,5% в год. Это вытекает из сравнения текущих долей СТМ в Украине и странах Запада (10% и 70% соответственно)».
Эксперты обращают внимание ритейлеров на то, что в дальнейшем им необходим экономически обоснованный подход к развитию СТМ, чтобы убедить потребителя в качестве такой продукции и заслужить его лояльность.
Источник: sostav.ua
