Недавно группа Tabasco отметила пятилетие. Обычно это повод похвастаться достижениями (которых много). Но нужно признать, что нам помогли и условия, которые сложились на нашем рынке. Поэтому поделюсь мыслями об этом.
Я уверен, что будущее - за независимыми агентствами. Особенно в Украине. Для этого есть масса причин.
Начнем с глобального тренда, который состоит в том, что независимые агентства все больше и больше отвоевывают рынок у сетевиков. За прорывными идеями транснациональные компании все чаще идут к независимым креативщикам. К сетевикам они обращаются потом, когда такую идею нужно адаптировать на разные рынки. Если посмотреть на Каннский фестиваль, то мы увидим, что доля «львов», собранных «независимыми», с каждым годом увеличивается. Причина в том, что независимые агентства более конкурентоспособны - они креативнее, гибче и финансово эффективнее в глобальном масштабе.
Происходит это из-за того, что они управляются предпринимателями, а не наемными директорами, и поэтому более мобильны в операционном плане.
Еще одна причина - глобальный кризис, который заставил маркетинг директоров по всему миру искать более финансово эффективные решения, пожертвовав устоявшимися связями с рекламными сетями. В тоже время, сети были вынуждены смириться с падающими доходами. Посмотрите на финансовые отчеты глобальных рекламных холдингов - сетевой креативный бизнес становится все менее рентабельным.
Еще десять - пятнадцать лет назад сети могли похвастаться эксклюзивными ноу-хау и компетенциями. Развитие Интернета положило конец и этому преимуществу. Сейчас любое агентство может подписаться на независимые глобальные ресурсы с кейсами и исчерпывающей информацией по всем сферам маркетинговой коммуникации. Формируется и глобальный рынок фрилансеров. Наше агентство несколько раз привлекало европейских специалистов высокого уровня для работы по некоторым проектам. А ведь раньше только сетевики могли похвастаться возможностью привезти на пару дней под крупный тендер какого-нибудь умного дядечку из партнерского агентства.
Если посмотреть на Украину, то перспективы сетевиков еще более печальные. У большинства из них очень ограниченные финансовые возможности. Штаб-квартиры сетей требуют рентабельности не ниже 10%, и при этом выставляют дополнительные фии за членство в сети и навязывают финансовые условия работы, которые не всегда оптимальны для нашего рынка. Украинские офисы международных сетей не могут уйти на время «в минус», если рынок падает, чтобы сохранить персонал. Они не могут много инвестировать в развитие своих сотрудников, оплачивая дорогостоящие семинары и тренинги. Вряд ли кто-то из них может проводить по две шикарные вечеринки в год для своих сотрудников или посылать по 5 - 7 человек каждый год на Каннский фестиваль, как это получается делать у нас. В результате их привлекательность как работодателей теряется. Прибавьте еще тот факт, что для креативщика в сетевом агентстве работа поскучнее - слишком много адаптации и слишком мало возможностей для оригинального креатива.
И наконец, рекламный рынок движется в сторону интеграции каналов коммуникации. Современное рекламное агентство должно иметь мощную компетенцию в диджитал и БТЛ (или маркетинговых сервисах, как это модно говорить). На рынке Украины, да и в России, хотя и в меньшей степени, эти две сферы уже проиграны международными сетями. Сетевых имен среди лидеров в диджитале нет (медийное размещение баннерной рекламы не в счет, так как это все-таки медиа бизнес), в БТЛ - их меньшинство. И возникает вопрос: насколько агентство может быть конкурентоспособным в будущем без этих компетенций?
Единственная категория, где сети будут доминировать - это медиа. Тут сильнее действуют международные привязки, и большую роль играет фактор доверия. Вернее, недоверия к игрокам без международного имени.
Думаю, что у независимых агентств в нашей стране большое будущее. Главное, чтобы было побольше талантливых предпринимателей, которые смогли бы развивать эту категорию.
Источник: www.sostav.ua
