Как рассказала Леся Чепега, заместитель директора по стратегическому развитию компании Ukrainian Development Group, распродажи на отчественном рынке недвижимости стали модными среди украинских застройщиков 3-4 года назад. Но опыта в их проведении наши компании пока не имеют. «Например, скидки на жилье премиум-класса - не вполне удачный ход, потому как для человека, приобретающего квартиру по 4-5 тысяч долларов за квадратный метр, далеко не цена является определяющим фактором», - уверена Чепега. По мнению эксперта, эффективными такие распродажи могут быть только в случае продуманной кампании.
Такого же мнения придерживается Сергей Панченко, эксперт рынка недвижимости. «Пока такие акции не достигают своей цели, - считает эксперт, - застройщики не работают с профессиональными рекламными агентствами, не планируют стратегию маркетинга и плохо продумывают подобные шаги», - объясняет он. Кроме того, покупка недвижимости далеко не импульсивное приобретение, и объявленный на 2-4 недели сезон распродаж вряд ли заставит покупателей кинуться на «уловку». Принимая решение о покупке квартиры, люди не один месяц выбирают застройщика, банк для кредитования, собирают необходимую информацию, документы и т.п. «Если даже все это уже сделано и люди готовы заключать договор с определенным застройщиком, а его конкурент вдруг объявил о скидке, покупатели вряд ли переметнутся в последний момент», - уверен Панченко.
Что касается размера скидок, то 5, 10 или даже 15% - вполне допустимый дисконт для застройщика, уверены эксперты. Во-первых, компании имеют определенный финансовый план, в который уже заложены расходы на проведение маркетинговых мероприятий, во-вторых, норма рентабельности достаточно высока, и застройщики могут себе позволить двухнедельную распродажу на некоторые объекты в таком размере. «Косвенно покупатель расплачивается за подобные акции, конечно, кроме тех, кто успел сделать покупку в период акции, - говорит Леся Чепега, - у компании есть определенная норма прибыли, и чтобы не снижать ее, включая в расходы проведение акций, застройщик учитывает их при формировании цены квадратного метра».
Дарья Черкашина
Источник: http://delo.ua,
sostav.ua
