Как правильно выбрать партнера. Как научиться рекламодателю разбираться в стремительно растущем потоке предложений, панацей и волшебных палочек от многочисленных интернет-агентств и специалистов. Есть ли критерии оценки предложений о сотрудничестве и выбора подрядчика?
Для серьезных рекламодателей ответ очевиден. В тендеры они, как правило, приглашают лидеров рейтингов. Это могут быть рейтинги креативности, основанные на подсчете баллов, засчитанных за фестивальные победы, биллинговые рейтинги, вычисляемые по финансовым показателям, рейтинги эффективности, построенные на результатах проведенных рекламных кампаний и т.д. Очевидно, что не может существовать одного универсального рейтинга. Также понятно, что именно оценка позиций агентства в разных рейтингах является более объективным показателем, нежели позиция в одном отдельно взятом рейтинге.
Однако, часто мы сталкиваемся с проблемой, описанной одним из читателей нашей колонки.
"Подозреваю, что у диджитал агентств ситуация такая же, что и у креативных:
1) в процентах 70% случаев со стороны клиента решение принимает наемный менеджер, доминирующей мотивацией которого является страх потерять работу (который в свою очередь отключает мозг и препятствует поиску свежих конструктивных решений);
2) в процентах 20% случаев со стороны клиента решение принимает тот, кто реально платит из своего кармана, поэтому ориентируется либо на цену, либо убежден, что сам лучше всех разбирается в рекламе (в частности, лучше чем агентство);
3) в процентах 10% случаев встречаются адекватные клиенты;
4) встречая адекватного клиента в 50% случаев агентство не готово к такому развитию событий, поскольку это неожиданно и требует проявления давно утраченных качеств;
5) еще в 40% случаев агентство отыгрывается на адекватном клиенте за всех неадекватных, и предлагает решения, которые нравятся исключительно самому агентству.
Таким образом, вероятность появления хорошей профессиональной рекламы в Украине равна 10% х 10% = 1% случаев. Что мы и наблюдаем в реальности."
Можно спорить о точности цифр, но проблема существует И основана она, в первую очередь, на отсутствии ориентации на работу с лучшими.
Говорит Екатерина Ушакова, директор Liquid7 Digital Content House, спикер конференции UADIGITALS 2013:
"Мне бы хотелось, чтобы маркетинга в нашей отрасли стало больше. «Болезнью» многих digital агентств является отсутствие знаний в сфере маркетинга и коммуникаций. Они больше специалисты либо технические, либо самоучки, которые знают digital и умеют с ним работать, но у них недостаточно знаний, чтобы решать коммуникационные задачи клиента, проанализировать какие решения и как смогут повлиять на стратегию клиента. Поэтому важно, чтобы клиенты не занимались выбором картинки и интересной активации в Facebook, а обращали внимание на экспертизу сотрудников в команде агентства."
Поэтому задача конференции
UADIGITALS 2013 - представить рекламодателю агентства - лидеров рейтингов. Познакомить с их работами, образом мыслей, умением решить именно Вашу задачу, дать Вам инструменты, которые необходимы для эффективного решения задачи.
UADIGITALS 2013 представляет Вам агентства, занимающие
27 спикеров и экспертов, каждый из которых не похож на другого, уникален, дорогостоящ и достоин. Как пелось в одной из песен Окуджавы: «Все они - таланты, все они - красавцы, все они - поэты». Для достаточно большого пласта рекламодателей, по сути, это единственная площадка для получения консультации специалистов такого уровня за весьма умеренную стоимость аккредитационного билета. Согласитесь, выгода для рекламодателя очевидна: сермяжная, понятная, простая.
